EN
Кабините за самостоятелно правене на снимки са страхотен начин за забавление и през последните няколко години се срещат в търговски центрове, на сватби, корпоративни събития, в паркове за развлечения и дори в летища. Техният успех рязко нарасна. Благодарение на малките размери, интерактивни сензорни екрани, възможност за незабавно отпечатване и споделяне в социалните медии, тези кабини добавят както стойност за брандирането, така и за забавлението. Въпреки това, сред предприемачите и инвеститорите остава един ключов въпрос без отговор: Кабината за самостоятелно правене на снимки – добър ли е източник на приходи? Краткият отговор е да – но рентабилността зависи от редица фактори.
Разбиране на бизнес модела на кабините за самостоятелно правене на снимки
Самообслужващата се фотокабина е концепция на напълно автоматизирана система, която се управлява от потребителя, следователно не се изисква външна помощ. Основните източници на приходи са от плащане на ползване, наемане на събития, реклама на марки или дългосрочно търговско разполагане. При бизнес моделите на собствениците приходите могат да бъдат генерирани от:
- Фотографии, които се използват на всеки потребител в търговски центрове, кина и туристически райони
- Часово или дневно наем за сватби и партита
- Активация на марки и маркетингови събития от корпорации
- Дългосрочно лизинг на обекти за търговия на дребно
- Плащане за обмен на дигитални снимки
Един от значителните фактори, които са причина за привлекателността на индустрията за фотокабинета както за малките стартиращи компании, така и за големите събитие компании, е гъвкавостта на приходите от нея.
Разходи за стартиране и първоначални инвестиции
Първоначалният капитал, необходим за стартиране на бизнес със самообслужване на фотокабини, е сравнително нисък в сравнение с този на други бизнес предприятия. Обикновено една кабина с стандартно качество струва между 2500 и 10 000 долара, в зависимост от частите, използвани в монтажа, като камера, сензорен екран, източник на светлина, принтерски модул или софтуер.
Допълнителните разходи за стартиране могат да бъдат:
- Транспортно и монтажно оборудване
- Първоначален маркетинг и създаване на марка
- Лицензии за софтуер и актуализации на системите
- Застраховане и регистрация на стопанска дейност
Като цяло, повечето оператори могат да си позволят общата цена за навлизане на пазара, която е по-малка от 12 000 долара, и следователно предприятието е отворено за собственици на малки предприятия.
Потенциал за приходи и маржове на печалба
Печалбата зависи най-вече от използването на щандовете. Накратко, една щанда може да извършва 30-80 операции на ден, което води до дневен доход в диапазона от 150 до 400 долара в случай на 5 потребителски сесии. От друга страна, сватбата или корпоративното събитие могат да донесат от 400 до 1200 долара само за кратък период от 2-3 часа работа на щанда.
Освен това, тъй като цената на щанда е сравнително евтина и се използват предимно хартия, мастило, електричество и рутинна поддръжка, печалбата може да бъде много висока. Голям брой оператори твърдят, че брутният им марж на печалба е между 60% и 80%, след като е достигната точка на изравняване на периода на изход.
Често срокът на възвръщаемост на инвестициите (ROI) може да бъде кратък от три до шест месеца, особено в гъсто населени градски райони или в пиковия сезон на събитията, където ангажираността на щандовете е много висока.
Ключови фактори, които влияят на печалбата
Макар че цифрите изглеждат добри, нито една фотокабина със самообслужване не може да се окаже печеливша автоматично. Най-влиятелните фактори са местоположението, търсенето на пазара, качеството и характеристиките на щандовете, ценовата стратегия, поддръжката и поддръжката.
1. да се съобрази с Местоположение: Пътешествениците са най-важният елемент за ежедневната печалба. На места като търговски центрове, туристически атракции, киносалони, летища и семейни развлекателни центрове обикновено се намират най-добри фотокабинки.
2. Да се съобразяваме. Търсене на пазара: Място с силна индустрия за събития, сватбен пазар и туризъм определено ще подпомогне по-високите приходи.
3. Да се съобразяваме. Качество и функции на щанда: Функциите за взаимодействие с потребителя, като създаване на GIF-и, филтри за AR, споделяне в социалните медии, доставка на QR код, интеграции на плащания, привличат да използват щанда по-често.
4. Да се върнем. Стратегия за ценообразуване: Основното нещо при ценообразуването е да се получи правилната цена. Ако е твърде висока, ще се намали използването; ако е твърде ниска, ще се разградят печалбите.
5. Не, не. Поддържане и време на прекъсване на работата: Доверчивото оборудване и следователно винаги наличната техническа поддръжка са сред факторите, които предотвратяват печалбата, която би могла да се направи по време на повреда на машината.
Наем на събития срещу постоянно настаняване
Първо, има два основни оперативни модела, които могат да бъдат ясно разграничени и всеки от тях представя различни модели на печалба:
- Постоянното настаняване е източник на постоянен дневен доход. Макар че сумата на печалбата на ден може да варира, дългосрочните договори с търговски центрове и развлекателни заведения гарантират постоянен поток от пари.
- Напротив, наемането на събития води до по-високи еднократни печалби и по-добри възможности за създаване на марка; въпреки това те са силно зависими от активния маркетинг и планиране.
Някои от успешните оператори имат смесени стратегии, като по този начин използват и двата подхода в своя бизнес, за да могат да имат последователност, както и възможности за високи маржове.
Рискове и предизвикателства
Както всеки друг бизнес, фотокабинката със самообслужване идва с куп рискове:
- Конкуренцията е ожесточена, защото от една страна оборудването става по-евтино, а от друга страна все повече хора влизат в една и съща ниша.
- На места с голям трафик може да се наложи да споделите процент от приходите си с операторите на търговски центрове, за да ви позволят да работите там.
- Ако оборудването ви бъде повредено или вандализирано, разходите за поддръжка ще нараснат.
- Технологията се развива много бързо и ще трябва да продължите да модернизирате оборудването си.
Въпреки това рисковете могат да бъдат контролирани чрез правилното планиране, избора на подходящото място, застраховка и техническо обслужване след продажбата.
Цифрова експанзия и стойност на марката
Днешните фотокабинки за самообслужване не се ограничават само до изготвянето на снимки на хартия. Чрез дигитални медии, например споделяне чрез имейл, персонализирани шаблони, облачно съхранение, компаниите сега могат да събират ценни потребителски данни за маркетинг, от които марките се радват. Така че те наемат щандовете за своите промоции, защото потребителите стават активни участници с техните логота и съобщения.
Освен простото отпечатване на снимки, тази добавена маркетингова стойност значително повишава цените на наема и връзките с клиентите в дългосрочен план, като по този начин проправя пътя към нови източници на приходи.
Мащабируемост и дългосрочен растеж
Бизнесът със самообслужващи се фото будки е един от най-мащабируемите бизнес, което е силна точка в негова полза. Постепенно операторите могат да развият регионална и дори национална мрежа от кабинки със централизиран софтуерен контрол и управление.
С увеличаването на броя на щандовете на предприятието се повишава и оперативната ефективност, като същевременно се намаляват разходите за единица, което от своя страна води до още по-голяма цялостна рентабилност.
Крайната присъда: Достъпно ли е фото-буфето?
Всъщност, ако управлението е правилно, фотокабина със самообслужване може да генерира значителна печалба. Днес тя все още е един от най-атрактивните инвестиционни предприятия за малки и средни предприятия поради ниските оперативни разходи, гъвкавите начини на получаване на приходи, голямото търсене от събития и обществени места и високите маржове на печалба.
Успехът идва от интелигентен избор на място, използване на модерно оборудване, ефективно маркетинговото обслужване и редовно поддържане. За предприемачите, които търсят бизнес, който се състои от технологии, забавление и постоянен паричен поток, индустрията на фотокабините със самообслужване все още съществува с добър потенциал за печалба на днешния пазар, основан на опит.