Дали фотокапаците на самообслужување се профитабилни?

Бутси за селф-сервис се одличен начин за забава и во последните неколку години се појавуваат на различни локации како што се трговски центри, свадби, корпоративни настани, забавни паркови и дури и аеродроми. Нивната популарност расте експоненцијално. Со мали димензии, интерактивни екрани со допир, печатење на моментални фотографии и поделба преку социјалните мрежи, овие бутси претставуваат комбинација од брендирање и забава. Сепак, кај претприемачите и инвеститорите, едно прашање сѐ уште останува без одговор: Дали бутс за селф-сервис е добар извор на заработувачка? Краткиот одговор е да – но профитабилноста зависи од повеќе фактори.

Разбирање на бизнис моделот за бутси за селф-сервис

Фото-кабина со самослужба е концепт на целосно автоматски систем кој се управува од корисникот, па затоа не е потребна надворешна помош. Главните извори на приходи се од плаќање по употреба, изнајмување на настани, рекламирање на брендот или долгорочно комерцијално поставување. Во бизнис моделите на сопствениците, приходите можат да се генерираат од:

• Фотографии платени по употреба во трговските центри, киносалите и туристичките области
• Часно или дневно изнајмување за свадби и забави
• Активација на брендот и маркетинг настани од страна на корпорациите
• Делни места за малопродажба кои се лизираат на долгорочен рок
• Платени надградби за споделување на дигитални фотографии

Еден од значајните фактори зад привлечноста на индустријата за фото кабини за мали стартапи и големи компании за настани е флексибилноста на нејзините извори на приходи.

Начинални трошоци и почетни инвестиции

Началниот капитал потребен за да се започне бизнис со фото кабини со самослужба е релативно низок во споредба со оној на другите бизнис подумови. Типична комерцијална кабина со стандарден квалитет обично е помеѓу 2.500 и 10.000 долари, во зависност од тоа кои делови се користени во поставката, како што се камера, сензорен екран, извор на светлина, модул за печатење или софтвер.

Дополнителните трошоци за стартување можат да бидат:

• Транспортна опрема и опрема за поставување
• Првичен маркетинг и брендинг
• Лиценци за софтвер и ажурирања на системот
• Застраховање и регистрација на бизнисот

Општо земено, повеќето оператори можат да си дозволат вкупната цена за влез на пазарот која е помала од 12.000 долари, па затоа вложувањето е отворено за сопствениците на мали бизниси.

Потенцијалниот приход и маржовите на профит

Изработката на профит зависи главно од користењето на кабинките. Накратко, една една кабина може да изврши 30-80 операции на ден што води до дневен приход од 150 до 400 долари во случај на 5 кориснички сесии. Од друга страна, свадбата или корпоративното настано може да генерира од 400 до 1.200 долари само за краткиот период од 2-3 часа работа на кабината.

Покрај тоа, бидејќи трошоците за станицата се релативно евтини и главно се потребни хартија, мастило, електрична енергија и рутинско одржување, маржините на профит можат да бидат на многу високи нивоа. Многу оператори тврдат дека нивната бруто маржина на профит е помеѓу 60% и 80% по достигнувањето на точка на износ на периодот на стенд.

Често, временскиот рок на враќање на инвестицијата (ROI) може да биде краток од три до шест месеци, особено во густо населени урбани области или во пикот на настаните, каде што ангажирањето на стендот е многу високо.

Клучни фактори кои влијаат врз профитабилноста

Иако бројките изгледаат добро, ниту една фото-кабина за самослужба не може да се претвори во профитабилна автоматски. Највлијателните фактори се локацијата, побарувачката на пазарот, квалитетот и карактеристиките на кабината, стратегијата за ценење, одржување и поддршка.

1. да се биде Локација: Трчањето на пешаците е најважен елемент за генерирање на дневни приходи. На места како трговски центри, туристички атракции, киносалони, аеродроми и центри за семејна забава обично се најдобрите фото кабини.

2. Да се биде добар. Барањето на пазарот: Место со силна индустрија на настани, пазар на свадби и туризам дефинитивно ќе ги поддржи повисоките приходи.

3. Да се биде добар. Квалитет и карактеристики на кабината: Функциите за интеракција на корисниците како што се креирање на GIF-и, филтри за АР, споделување на социјални медиуми, испорака на QR кодови, интеграции на плаќања привлекуваат да го користат кабината почесто.

4. Да се биде добар. Стратегија за цените: Основната работа во цените е да се добие вистинската цена. Ако е премногу висока, употребата ќе се намали; ако е премногу ниска, маржите на профит ќе се ерозираат.

5. Да се вратиме. Удржување и време на пауза: Доверливиот хардвер и со тоа секогаш достапната техничка поддршка се меѓу факторите кои ги спречуваат парите кои би можеле да се заработат за време на времето кога машината е во неработна состојба.

Изнајмување на настани против постојано сместување

Прво, постојат два главни оперативни модела кои можат јасно да се разликуваат, а секој од нив претставува различни модели на профит:

• Постојаното вработување е извор на постојани дневни приходи. Иако количината на пари што се заработуваат дневно може да варира, долготрајните договори со трговските центри и забавните места обезбедуваат стабилен поток на пари.
• Напротив, изнајмувањето на настани дава повисоки еднократни профити и подобри можности за брендирање; сепак, тие во голема мера зависат од активниот маркетинг и закажување.

Некои од успешните оператори имаат мешани стратегии, со што ги користат и двата пристапи во нивниот бизнис за да можат да имаат конзистентност, како и големи можности за маргина.

Ризици и предизвици

Како и секој друг бизнис, фото-кабина со самопослужба доаѓа со голем број на ризици:

• Конкуренцијата е остра бидејќи од една страна опремата станува поевтина, а од друга страна, повеќе луѓе влегуваат во истата ниша.
• На местата со голем сообраќај може да биде потребно да се подели процент од вашиот приход со операторите на трговски центри за да ви се дозволи да работите таму.
• Ако вашата опрема ќе биде оштетена или вандализирана, трошоците за одржување ќе пораснат.
• Технологијата се движи многу брзо и ќе мора да ја надограднувате вашата опрема.

Сепак, ризиците можат да се контролираат ако се има соодветно планирање, се избере вистинското место, се обезбеди осигурување и се обезбеди техничка помош по продажба.

Дигитална експанзија и вредност на брендот

Денес, фотокабинките за самослужба не се ограничени само на фотографирање на хартија. Со дигитални медиуми, на пример, споделување преку е-пошта, прилагодени шаблони, складирање во облак, компаниите сега се способни да соберат вредни кориснички податоци за маркетинг од кои брендовите уживаат. Така, тие ги изнајмуваат кабините за нивните промоции бидејќи корисниците стануваат активни учесници со нивните логотипи и пораки.

Покрај едноставното печатење на фотографии, оваа додадена маркетиншка вредност значително ги зголемува цените на изнајмување и односите со клиентите на долг рок, со што се отвора патот за нови извори на приходи.

Скалабилност и долгорочен раст

Бизнесот со самослужба на фото кабини е еден од најскалираните бизниси што е силна точка во негова корист со само еден профитабилен модел на кабини поставени, проширување на повеќе единици станува едноставна задача. Постепено, операторите можат да развијат регионална и дури и национална мрежа на кабинки со централизирана контрола и управување со софтвер.

Како што бизнисот се зголемува со бројот на кабинки, нивото на оперативна ефикасност исто така се зголемува, додека трошоците по единица се намалуваат - што, пак, води до уште поголема вкупна профитабилност.

Конечна пресуда: Дали фото-бусот со самослужба е профитабилен?

Всушност, ако се води правилно, фото-кабинката со самослужба може да генерира значителен профит. Таа се уште е една од најинтересните инвестициски бизниси за мали и средни претпријатија во денешно време, поради ниските трошоци за работа, флексибилните начини на приход, силната побарувачка од настани и јавни места и високите маржи на профит.

Успехот доаѓа од паметен избор на локација, користење на најсовремена опрема, ефикасно спроведување на маркетингот и редовно одржување. За претприемачите кои бараат бизнис кој се состои од технологија, забава и стабилен приток на пари, индустријата за самослужба на фото кабини се уште постои со добар потенцијал за профит на денешниот пазар во кој се води со искуство.