Струва ли си автоматичната фотокабина за бизнес?

През последните няколко години автоматичните фотокабини вече не са ограничени само до сватби и рожденни партита. В момента ги срещате в търговски центрове, изложби, брандови активации, туристически забележителности и дори в фоайетата на офис сгради. Въпреки това предприемачите и собствениците на бизнес все още се питат един важен въпрос:

Наистина ли автоматичните фотокабини са добра инвестиция?

В това изчерпателно ръководство ще обсъдим бизнес стойността на самостоятелните фотокабини от практическа гледна точка, като използваме индустриални познания и опита на PDL (Guangzhou PDL Animation Technology Co., Ltd.) – професионален производител в областта на фотокабините. Ще разгледаме практическия начин на използване, потребителския опит, бизнес моделите и често задаваните въпроси от западните покупатели – всичко това по прост и приятелски начин.

Разбиране на концепцията за самостоятелна фотокабина

По същество самостоятелната фотокабина е автоматизирана фотографска система, която позволява на потребителите да правят снимки със студийно качество, без нужда от помощта на персонал. Такава система обикновено включва:

• Високорезолюционна камера
• Студийно осветление
• Панел за управление с докосване
• Вградено софтуерно решение за филтри и ефекти
• Незабавно печатане или цифрово споделяне

Потребителите просто следват стъпките на екрана: избират фон, позират, правят снимки и незабавно получават отпечатъци или цифрови копия.

От гледна точка на бизнеса основната изгода е ясна:

? Една-единствена машина може да се използва от стотици клиенти ежедневно, без никакви разходи за труд.

Кой са PDL и защо техният опит е ценен?

PDL (Guangzhou PDL Animation Technology Co., Ltd.) е създадена през 2017 г. и има своето седалище в Гуанчжоу, Китай — един от основните световни центрове за производство на оборудване за забавления и търговски цели.

Според официалното представяне на компанията на:
https://www.photopdl.com/about-us

PDL е национално високотехнологично предприятие, което обединява:

• Проучвания и разработки на продукти
• Производство
• Разработка на софтуер
• Глобални продажби
• Поддръжка на операциите

PDL се специализира предимно в:

• Тематични фото будки
• Автосервизни фотокабинета
• Интерактивни студия за селфи
• Персонализирани фотосистеми

Продуктите на компанията са експортирани в повече от 160 страни и те осигуряват своите услуги на хиляди търговски клиенти, включително търговски центрове, паркове за забавления, компании за организиране на събития и оператори на брандове.

Това е изключително важно, защото, когато разглеждате възможността за инвестиция в даден бизнес, опитът и данните от реалната експлоатация са далеч по-ценни от маркетинговия шум.

Най-важните причини, поради които бизнесите трябва да разгледат инвестициите в самостоятелни фотокабини

1. Ниски експлоатационни разходи

В сравнение с традиционните фотостудия, самостоятелните фотокабини:

• Не изискват персонал през целия работен ден
• Работят чрез автоматизирани работни процеси
• Могат да се използват до 10–14 часа на ден

След завършване на инсталацията основните разходи ще бъдат:

• ЕЛЕКТРИЧЕСКА ЕNERГИЯ
• Хартия и мастило (ако се печата)
• Основно поддържане

Затова този вид бизнес-модел добре функционира в места с голяма посещаемост.

2. Висок потребителски спрос

Съвременните потребители изключително обичат:

• Правене на снимки
• Споделяне в социалните мрежи
• Персонализирани преживявания

В западните пазари феновете вече разполагат с:

• Фотоавтомати
• Апарати за правене на снимки за паспорти
• Фото будки за селфи в търговски центрове

Самообслужващите се фото будки просто правят този опит по-приятен благодарение на по-добра дизайн-концепция, теми и цифрова интерактивност.

3. Множество източници на приходи

Една самообслужваща се будка може да има няколко източника на приходи:

• Плащане за всяка употреба (снимки)
• Спонсорство от брандове
• Реклама на екрана
• Събиране на данни (със съгласието на потребителите)
• Наемане за събития

Някои оператори интегрират:

• Плащания чрез QR код
• Системи за членство
• Купони или програми за лоялност

Този вид гъвкавост позволява бизнес модела да бъде изключително мащабируем.

Отзиви от първа ръка (основани на клиенти на PDL)

Следователно, според думите на клиентите и партньорите на PDL,

"Благодарение на много интуитивния си интерфейс дори децата и възрастните хора могат да го използват без никакви затруднения."

"От момента на инсталиране на кабината търговският ни център забеляза увеличение на пешеходното движение."

"Отлично качество на снимките и изключително надежден софтуер."

"Всеки клиент наистина се наслаждава на тематичните ефекти, както и на моментното разпечатване."

Тези отзиви подчертават трите основни предимства:

• Лесен за използване
• Привлича клиенти
• Технически стабилна

Които са основните предпоставки за непрекъснат бизнес.

Някои популярни бизнес приложения

1. Търговски центрове

Един от най-типичните случаи на употреба.

Причини, поради които това функционира:

• Търговските центрове вече имат голям брой посетители
• Покупателите чакат поръчките си
• Фото будките помагат да се удължи престоят на покупателите
• Спомагат за повишаване на разпознаваемостта на бранда на търговския център чрез социалните медии

Няколко търговски центъра разполагат будки наблизо:

• Кинота
• Хранителни зони
• Детски игралища

2. Туристически атракции

В музея, на забележителността или в тематичния парк:

• Посетителите търсят сувенири
• Фото будките помагат на посетителите да запечатат моментални спомени
• Може да се спести услугата на фотограф

Това е отличен пример за превръщане на емоционалната стойност в директен доход.

3. Корпоративно брандиране

Брандовете за събития използват самозаправящи се будки за:

• Пускане на продукт
• Търговски изложения
• Попъп магазини

Те извършват персонализация на бранда с:

• Лога на марки
• Слогани на кампании
• Хаштагове

Всяка снимка автоматично става маркетингов инструмент, който потребителите споделят сами.

4. Развлекателни заведения

Като:

• Игри с монети
• Центрове за развлечения на семействата
• Игрови зали

Тук фотокабините се възприемат като:

• Машини с нокти
• VR Игри
• Аркадни автомати

Но с по-голяма възприемана стойност.

Причини, поради които PDL е предпочитаната марка сред глобалните партньори

PDL е изградила глобални партньорства в региони като:

• Северна Америка
• Европа
• Близък изток
• Югоизточна Азия

Някои от предимствата му включват:

• Поддръжка за производители на оригинално оборудване (OEM) и персонализация
• Мултиезични софтуерни системи
• Дистанционна техническа поддръжка
• Доверчива верига за доставки

За чуждестранните купувачи това е много важен въпрос. Много западни клиенти се безпокоят от:

• Езикови бариери
• Поддръжка след продажбата
• Софтуерна съвместимост

PDL предлага следните решения:

• Операционни системи на английски език
• Видеообучение
• Онлайн технически екипи

Заплатите не са ли достатъчно привлекателни? Нека разгледаме прост пример

Нека видим дали следният сценарий е разумен:

• Цена за фотосесия: 5 USD
• Брой потребители на ден: 40
• Дневен приход: 200 USD
• Месечен приход: 6 000 USD

Операционни разходи:

• Печат и електроенергия: ~300 USD/месец
• Основно поддържане: ~$100/месец

Очакван нетен доход:
? Приблизително $5600/месец

Има много доклади от локации с такива оператори, които успяват да си върнат инвестициите за период от 4 до 8 месеца.

Основни фактори за качествена фотокабина с самостоятелно обслужване

Според както индустриалния контекст, така и концепцията на продуктите на PDL, фотокабина с добро качество трябва да осигурява:

1. Издръжливо хардуерно осигуряване

• Камера с професионално качество
• Ефективна осветителна система
• Робустен корпус

Евтината камера се поврежда бързо, което може да е пагубно за един бизнес.

2. Лесен за използване софтуер

• Големи икони
• Лесни за следване стъпки
• Приличен език

Ако хората намерят процеса твърде труден за тях, те просто ще се откажат и ще напуснат.

3. Съдържание, което може да се персонализира

Темите играят ключова роля тук:

• Задръжана
• Комикс
• Свадба
• Празник
• Корпоративен

PDL доставя софтуерни шаблони и библиотеки с теми, които могат да се актуализират чрез отдалечено администриране.

ЧЗВ – Въпроси, които обикновено задават западните покупатели

В1: Подходяща ли е такава дейност за начинаещи?

Да, наистина. Повечето съвременни кабинки са „включи и работи“. Не се изискват фотографски умения.

В2: Трябва ли да имам технически познания?

Почти никога. Системите са програмирани да изпълняват всичко автоматично. Повечето поддръжни задачи са доста прости:

• Зареждане на хартия в принтера
• Добавяне на мастило в принтера
• Изтриване на устройството

В3: Може ли една-единствена кабинка, без каквато и да е помощ от персонал, наистина да привлече тълпа?

Разбира се. Чист и ясен потребителски интерфейс, комбиниран с привлекателен външен вид, ще свърши работа.

Въпрос 4: Кое е по-добре — да се наема или да се купува?

• Наемане: Само ако събитието е временна природа
• Купуване: За постигане на устойчив печалбен поток

Повечето сериозни оператори обаче предпочитат ​‍​‌‍​‍‌​‍​‌‍​‍‌купуването.

Въпрос 5: Какви мерки се вземат относно поверителността на данните?

Надеждни системи (като PDL) позволяват:

• Локално съхранение на данни
• Екран за съгласие на потребителя
• Няма принуда за споделяне на данни

Което е от решаващо значение за изискванията на Регламента за защита на личните данни (GDPR) в Европа.

Самообслужващите се фотокабини ли са бизнесът без рискове?

Известно е, че нито един бизнес не е 100% безрисков. Най-големите рискове могат да се обобщят по следния начин:

• Неправилен избор на локация
• Недостатъчен пешеходен поток
• Ниско качество и ниска цена на хардуера
• Лошо потребителско изживяване от софтуера

Все пак това са предимно операционни рискове, а не рискове, свързани с продукта.

Така че при наличие на:

• Добро местоположение
• Надежден доставчик
• Правилна настройка

Самообслужващите се фотокабини могат да бъдат класифицирани като бизнес с нисък риск в сравнение с други видове дребна търговия.

Защо състоянието на E-E-A-T е важно за индустрията на фотокабините

Ако разгледаме ситуацията от съвременна гледна точка, базирана на критериите на Google за E-E-A-T:

• Опит: PDL е глобална компания и има реални инсталации
• Експертиза: Само системи за фотокабини в тази специализация
• Авторитетност: Национално високотехнологично предприятие
• Доверие: Дългогодишни партньорства и автентични отзиви от клиенти

Този вид откритост е от решаващо значение, тъй като повечето хора, които закупуват такова оборудване, обикновено инвестираха хиляди долари. Естествено, те биха искали да имат:

• Фактическо юридическо лице
• Реална физическа фабрика
• Законни практически примери

вместо само реклами.

Окончателно решение: Наистина ли си струва?

От гледна точка на повечето търговски среди:

? Може да си струва, ако го направите ​‍​‌‍​‍‌​‍​‌‍​‍‌така