Vai pašservisa foto kabīne ir vērta uzņēmumam?

Pēdējos gados pašservisa foto kabīnes vairs nav ierobežotas tikai ar kāzām un dzimšanas dienu svinībām. Pašlaik tās var atrast preču centros, izstādēs, zīmolu aktivizācijās, tūristu piesaistes objektos un pat biroju foajēs. Tomēr uzņēmēji un biznesa īpašnieki joprojām pārdomā vienu svarīgu jautājumu:

Vai pašservisa foto kabīnes patiešām ir laba ieguldījuma iespēja?

Šajā plašajā rokasgrāmatā mēs praktiskas perspektīvas ietvaros apspriedīsim pašservisa fotokabīnīšu biznesa vērtību, izmantojot nozares zināšanas un PDL (Guangzhou PDL Animation Technology Co., Ltd.) pieredzi — profesionāla fotokabīnīšu ražotāja pieredzi. Mēs apspriedīsim praktiskos pielietojumus, lietotāju pieredzi, biznesa modeļus un bieži uzdotās jautājumus rietumu pircējiem — visu vienkāršā un draudzīgā veidā.

Pašservisa fotokabīnīšu jēdziena izpratne

Pamata principā pašservisa fotokabīnīša ir automatizēta fotogrāfijas sistēma, kas ļauj lietotājiem uzņemt studijas kvalitātes attēlus bez personāla palīdzības. Šāda sistēma parasti sastāv no:

• Augstas izšķirtspējas kameras
• Studijas apgaismojumu
• Skārienekrāna vadības paneļa
• Iebūvētās programmatūras filtriem un efektiem
• Neuzturētas drukāšanas vai digitālās kopiju dalīšanas

Lietotāji vienkārši seko ekrānā redzamajiem soļiem: izvēlas fonu, ieņem pozīciju, uzņem attēlus un nekavējoties saņem drukātās vai digitālās kopijas.

No uzņēmuma viedokļa galvenā priekšrocība ir skaidra:

? Vienu mašīnu ikdienā var izmantot simtiem klientu bez jebkādām darbaspēka izmaksām.

Kas ir PDL un kāpēc viņu pieredze ir vērtīga?

PDL (Guangzhou PDL Animation Technology Co., Ltd.) tika dibināta 2017. gadā un atrodas Guangdžou, Ķīnā — vienā no lielākajām pasaules centrālajām vietām, kur ražo izklaides un komerciālo aprīkojumu.

Saskaņā ar uzņēmuma oficiālo ievadu:
https://www.photopdl.com/about-us

PDL ir Nacionālā augsttehnoloģiju uzņēmums, kas apvieno:

• Produktu izpēti un izstrādi
• Ražošana
• Programmatūras izstrāde
• Globālās pārdošanas
• Darbības atbalstu

PDL galvenokārt specializējas:

• Tēmu foto kabīnes
• Pašapkalpošanās foto kabīnes
• Interaktīvajos pašportretu studijās
• Pielāgotas foto sistēmas

Uzņēmuma produkti ir eksportēti vairāk nekā 160 valstīs, un tie sniedz pakalpojumus tūkstošiem komerciālo klientu, tostarp veikalu centriem, izklaides parkiem, pasākumu organizācijas uzņēmumiem un zīmolu operatoriem.

Tas ir ļoti svarīgi, jo, domājot par iespējamu investīciju biznesā, pieredze un reālās darbības dati ir daudz vērtīgāki nekā tirgotāju reklāmu troksnis.

Galvenie iemesli, kādēļ uzņēmumiem vajadzētu apsvērt investīcijas pašpakalpošanās foto kabīnēs

1. Zemas ekspluatācijas izmaksas

Salīdzinājumā ar tradicionālajām foto studijām pašpakalpošanās kabīnes:

• Nav nepieciešams nodrošināt personālu visu dienu
• Darbojas, izmantojot automatizētus darba procesus
• Var tikt izmantotas līdz 10–14 stundām dienā

Pēc uzstādīšanas galvenokārt jāsedz:

• ELEKTRĪBA
• Papīrs un tinte (ja drukā)
• Pamata apkope

Tāpēc šāda veida biznesa modelis labi darbojas vietās ar lielu apmeklētāju skaitu.

2. Augsta patērētāju pieprasījuma līmeņa

Mūsdienu patērētāji ļoti mīl:

• Fotografēšanu
• Dalīšanās sociālajos tīklhos
• Personificētas pieredzes

Rietumu tirgos fani jau ir:

• Fotokioski
• Pasei nepieciešamo fotoattēlu uzņemšanas automāti
• Tirdzniecības centru selfie kabīnes

Pašservisa foto kabīnes vienkārši padara šo pieredzi patīkamāku, piedāvājot labāku dizainu, tēmas un digitālo interakciju.

3. Vairākas ienākumu straumes

Viena pašservisa kabīne var radīt vairākas ienākumu straumes:

• Maksāt par katru izmantoto fotoattēlu
• Zīmolu sponsorēšana
• Reklāmas ekrānā
• Datupielāde (ar lietotāja piekrišanu)
• Notikumu īre

Daži operatori integrē:

• QR kodu maksājumus
• Dalībniecības sistēmas
• Kuponi vai uzticības programmas

Šāda elastīgums ļauj biznesa modelim būt ļoti mērogojamam.

Pirmās rokas atsauksmes (balstītas uz PDL klientiem)

Tāpēc, pamatojoties uz PDL klientu un partneru vārdiem,

"Pateicoties ļoti vienkāršajam lietotāja interfeisam, to var izmantot bez problēmām pat bērni un vecāki cilvēki."

"Kopš kabīnes uzstādīšanas mūsu tirdzniecības centrā ir novērojams lielāks ieejošais satiksme."

"Izteiksmīga foto kvalitāte un ļoti uzticama programmatūra."

"Katrs klients patiešām bauda tematiskos efektus, kā arī momentāno drukāšanu."

Šādas atsauksmes uzsvērt trīs galvenās stiprās puses:

• Viegli lietojams
• Izraisa klientu plūsmu
• Tehniski stabils

Kas ir pamata priekšnoteikumi nepārtrauktai darbībai.

Dažas populāras biznesa lietojumprogrammas

1. Tirdzniecības centri

Viens no tipiskākajiem lietojuma gadījumiem.

Iemesli, kāpēc tas darbojas:

• Tirdzniecības centri jau ir augsta apmeklētāju skaits
• Pircēji gaida savu pirkumu saņemšanu
• Fotokabīnes palīdz pagarināt pircēju uzturēšanos
• Veicināt tirdzniecības centra zīmola redzamību sociālajos medijos

Vairāki tirdzniecības centri izvieto stendus tuvumā:

• Kino
• Ēdināšanas zāles
• Bērnu spēļu zonas

2. Tūristu atradnes

Muzejā, vēsturiskajā vietā vai tematiskajā parkā:

• Apmeklētāji meklē suvenīrus
• Fotostendi palīdz apmeklētājiem uzreiz iegūt atmiņas
• Fotogrāfs var tikt ietaupīts

Tas ir lielisks piemērs, kā emocionālā vērtība tiek pārvērsta tiešā ienākumā.

3. Korporatīvā zīmola veidošana

Pasākumu zīmoli izmanto pašpakalpošanās būdinas šādām vajadzībām:

• Produkta izlaišana
• Tirdzniecības parādības
• Uz īsu laiku izveidotas veikalu vietas

Viņi veic zīmola pielāgošanu, izmantojot:

• Brand logotipi
• Kampaņas devīzi
• Hashtag'us

Katrs fotoattēls automātiski kļūst par tirgvedības rīku, ko lietotāji paši kopīgo.

4. Izklaides vietas

Piemēram:

• Rotaļu zonās
• Ģimenes izklaides centri
• Spēļu zāles

Šeit foto kabīnes tiek uztvertas kā:

• Kausa mašīnas
• VR spēles
• Arkādes aparāti

Bet ar lielāku uztverto vērtību.

Iemesli, kādēļ PDL ir vadoša marka starp globālajiem partneriem

PDL ir izveidojusi globālas partnerattiecības šādās reģionos kā:

• Ziemeļamerika
• Eiropa
• Vidējais Austrums
• Austrumu Āzija

Dažas no tām ir:

• OEM un pielāgošanas atbalsts
• Daudzvalodu programmatūras sistēmas
• Attālināta tehniskā palīdzība
• Uzticama piegādes ķēde

Ārvalstu pircējiem tas ir ļoti svarīgs jautājums. Daudzi rietumu klienti satraucas par:

• Valodas barjeras
• Atbalsts pēc pārdošanas
• Programmatūras savienojamība

PDL piedāvā šādus risinājumus:

• Angļu valodas darbības sistēmas
• Video apmācība
• Tiešsaistes tehniskās komandas

Vai ienākumi nav pietiekami pievilcīgi? Apskatīsim vienkāršu piemēru

Paskatīsimies, vai šāds scenārijs ir saprātīgs:

• Foto sesijas cena: 5 USD
• Lietotāju skaits dienā: 40
• Ienākumi dienā: 200 USD
• Mēneša ienākumi: 6000 USD

Darbības izmaksas:

• Drukāšana un elektroenerģija: ~300 USD/mēnesī
• Pamata tehniskā apkope: ~100 USD/mēnesī

Novērtētais neto ienākums:
? Aptuveni 5600 USD/mēnesī

Ir daudz ziņojumu no vietām, kur šādi operatori spēj atmaksāt savas investīcijas laikā no 4 līdz 8 mēnešiem.

Galvenie faktori kvalitatīvai pašservisa foto kabīnei

Saskaņā ar gan nozares vēsturi, gan PDL produkta koncepciju, augstas kvalitātes foto kabīnei jānodrošina:

1. Izturīga aprīkojuma konstrukcija

• Profesionālas kvalitātes kamera
• Labi darbojošās apgaismojuma sistēma
• Cieti izgatavots skapītis

Lēta kamera ātri sabojājas, kas var būt kaitīgi uzņēmumam.

2. Viegli lietojama programmatūra

• Lieli ikoni
• Viegli sekot soļiem
• Pietiekami laba valoda

Ja cilvēkiem šis process šķiet pārāk grūts, viņi vienkārši atteiksies un aizies.

3. Saturs, ko var pielāgot

Tēmas šeit spēlē būtisku lomu:

• Vecmodīgs
• Komiks
• Dienas
• Svētki
• UZŅĒMUMS

PDL piegādā programmatūras veidnes un tēmu bibliotēkas, ko var atsvaidzināt attālināti, izmantojot administrēšanu.

Bieži uzdotie jautājumi (BUJ) – jautājumi, ko parasti uzdod rietumu pircēji

J1: Vai šāda veida bizness ir piemērots sācējiem?

Jā, patiešām. Vairums moderno kabīņu ir gatavas lietošanai (plug-and-play). Nav nepieciešamas fotografēšanas prasmes.

J2: Vai man vajadzētu būt tehnisko jautājumu zinātājam?

Gandrīz nekad. Sistēmas ir programmētas, lai visu darītu automātiski. Lielākā daļa apkopēs nepieciešamo darbu ir diezgan vienkārša:

• Papīra ielāde drukātājā
• Tintes papildināšana drukātājā
• Ierīces notīrīšana

Jautājums 3: Vai viena kabīne patiešām spēj piesaistīt publiku, neprasot personāla palīdzību?

Protams. Skaista un skaidra lietotāja interfeisa kombinācija ar pievilcīgu izskatu sniegs vēlamo rezultātu.

Jautājums 4: Kas ir labāk — nomāt vai iegādāties?

• Nomāt: Tikai tad, ja pasākums ir īslaicīgs
• Iegādāties: Lai nodrošinātu stabili peļņu

Tomēr lielākā daļa nopietnu operatoru tomēr izvēlas ​‍​‌‍​‍‌​‍​‌‍​‍‌iegādi.

Jautājums 5: Kādas pasākumi tiek veikti datu privātuma aizsardzībai?

Uzticamas sistēmas (piemēram, PDL) ļauj:

• Vietējā datu glabāšana
• Lietotāja piekrišanas ekrāns
• Nav spiediena, lai dalītos ar datiem

Kas ir būtiski Eiropas Savienības GDPR standartiem.

Vai pašservisa foto kabīnes ir bezriska uzņēmuma veida?

Ir labi zināms, ka nevienam uzņēmumam nav 100 % drošības. Lielākie riski var tikt apkopoti šādi:

• Nepareiza atrašanās vietas izvēle
• Nepietiekams kājāmgājēju plūsmas apjoms
• Zemas izmaksas, zemas kvalitātes aprīkojums
• Sliktas programmatūras lietojumvērtība

Tomēr šie galvenokārt ir operacionālie riski, nevis produktu riski.

Tātad ir:

• Laba atrašanās vieta
• Uzticams piegādātājs
• Pareiza iestatīšana

Pašservisa foto kabīnes salīdzinājumā ar citiem veikalu veidiem var tikt klasificētas kā zema riska uzņēmumi.

Kāpēc E-E-A-T stāvoklis ir svarīgs foto kabīņu nozarei

Ja situāciju aplūkojam no modernas Google E-E-A-T viedokļa:

• Pieredze: PDL ir globāla un tai ir reāli uzstādījumi
• Ekspertīze: Tikai foto kabīņu sistēmas specializācijā
• Autoritatīvums: Nacionālā augsttehnoloģiju uzņēmuma statuss
• Uzticamība: Ilgstošas partnerattiecības un patiesi klientu atsauksmes

Šāda atvērtība ir būtiska, jo lielākā daļa cilvēku, kas iegādājas šādu aprīkojumu, parasti investē tūkstošus dolāru. Protams, viņi vēlētos redzēt:

• Patiesu korporatīvu struktūru
• Īstu fizisku rūpnīcu
• Pareizas un legitimās piemēru izpētes

nevis tikai reklāmas.

Galīgais lēmums: Vai tas tiešām ir tam vērts?

No vairumā komerciālo vides viedokļa:

? Tas var būt, ja jūs to darāt