Ar savarankiško naudojimo nuotraukų kabina verta investicijos verslui?

Pastaraisiais metais savarankiško naudojimo nuotraukų kabinos jau nebeapsiriboja tik vestuvėmis ir gimtadienio šventėmis. Šiuo metu jas galima rasti prekybos centruose, parodose, prekių ženklo aktyvizacijose, turistų lankymosi vietose ir net biurų vestibiuliuose. Tačiau verslo įmonių savininkai bei verslininkai vis dar svarsto svarbų klausimą:

Ar savarankiško naudojimo nuotraukų kabinos iš tikrųjų yra gera investicija?

Šiame išsaminiame vadove praktinės perspektyvos kampu aptarsime savarankiškų nuotraukų kabinočių verslinę vertę, remdamiesi pramonės žiniomis ir „PDL“ (Guangzhou PDL Animation Technology Co., Ltd.) patirtimi – profesionalios nuotraukų kabinočių pramonės gamintojos patirtimi. Aptarsime praktines taikymo sritis, vartotojų patirtį, verslo modelius bei dažniausiai užduodamus vakarietiškų pirkėjų klausimus – viską paprastai ir draugiškai.

Savarankiškų nuotraukų kabinočių sąvokos supratimas

Pagrindinis dalykas – savarankiška nuotraukų kabinočių sistema yra automatinė fotografavimo sistema, leidžianti vartotojams daryti studijos kokybės nuotraukas be reikalingos personalo pagalbos. Tokia sistema paprastai susideda iš:

• Aukštos raiškos fotoaparato
• Studijos apšvietimą
• Liečiamosios ekrano valdymo pulto
• Įmontuotos programinės įrangos filtrams ir efektams
• Momentinio spausdinimo ar skaitmeninio bendrinimo galimybės

Vartotojai tiesiog sekia ekrane pateiktus nurodymus: pasirenka foną, pozuoja, daro nuotraukas ir nedelsdami gauna spausdintas kopijas arba skaitmenines kopijas.

Verslo požiūriu pagrindinis privalumas yra akivaizdus:

? Vieną įrenginį kasdien gali naudoti šimtai klientų be jokių darbo jėgos sąnaudų.

Kas yra PDL ir kodėl jų patirtis yra vertinga?

PDL (Guangzhou PDL Animation Technology Co., Ltd.) įkurta 2017 metais ir įsikūrusi Guangčou mieste, Kinijoje – viename iš pagrindinių pasaulinių muzikos ir komercinės įrangos gamybos centrų.

Pagal įmonės oficialią informaciją svetainėje:
https://www.photopdl.com/about-us

PDL yra Nacionalinė aukštosios technologijos įmonė, kuri derina:

• Produktų tyrimus ir plėtojimą
• Gaminiama
• Programinės įrangos kūrimas
• Pasaulinis pardavimas
• Veiklos palaikymą

PDL specializuojasi šiose srityse:

• Teminės nuotraukų kabinos
• Savitarnos nuotraukų kabinos
• Interaktyvūs savęs nuotraukų studijos
• Individualizuoti nuotraukų sistemos

Įmonės produktai buvo eksportuoti į daugiau nei 160 šalių, o jos paslaugas gauna tūkstančiai komercinių klientų, įskaitant prekybos centrus, pramogų parkus, renginių organizavimo įmones ir prekių ženklo operatorius.

Tai yra labai svarbu, nes galvodami apie galimą investiciją į verslą, patirtis ir realaus pasaulio veiklos duomenys yra daug vertingesni už rinkodaros šurmulį.

Pagrindinės priežastys, kodėl verslo įmonėms verta apsvarstyti investicijas į savarankiškus nuotraukų kabinočius

1. Mažos eksploatacijos sąnaudos

Priešingai nei tradicinėse nuotraukų dirbtuvėse, savarankiški kabinočiai:

• Neprivalo būti aptarnaujami visą dieną
• Veikia automatiniais darbo eigų procesais
• Gali būti naudojami iki 10–14 valandų per parą

Po įrengimo įdiegimo pagrindinės sąnaudos bus:

• ELEKTRA
• Popierius ir rašalo (jei spausdinama)
• Paprastoji priežiūra

Todėl šis verslo modelis geriausiai veikia vietose, kur yra didelis lankytojų skaičius.

2. Didelis vartotojų paklausos lygis

Šiuolaikiniai vartotojai yra labai įsimylėję:

• Fotografavimą
• Dalijimąsi socialiuose tinkluose
• Asmeninius patyrimus

Vakarų rinkose fanai jau turi:

• Fotomatinas
• Pasas nuotraukų aparatai
• Prekybos centro „selfie“ kabina

Savirankos nuotraukų kabina tiesiog pagerina šį patirties pojūtį dėl geriau suprojektuoto dizaino, temų ir skaitmeninio sąveikavimo.

3. Kelios pajamų srautų galimybės

Viena savirankos kabina gali turėti kelis pajamų šaltinius:

• Mokėjimas už kiekvieną naudojamą nuotrauką
• Prekės ženklo rėmystė
• Reklama ekrane
• Duomenų rinkimas (su vartotojo sutikimu)
• Renginių nuomos paslaugos

Kai kurie operatoriai integruoja:

• Mokėjimai naudojant QR kodą
• Narystės sistemos
• Kuponus ar ištikimybės programas

Šis lankstumas leidžia verslo modeliui būti labai mastelio keičiamam.

Pirmosios apžvalgos (pagrįstos PDL klientų atsiliepimais)

Todėl, remiantis PDL klientų ir partnerių žodžiais,

"Dėka labai paprastai sąsajai ją gali valdyti net vaikai ir vyresnio amžiaus žmonės be jokių sunkumų."

"Nuo pulto įdiegimo mūsų prekybos centre pastebėjome didesnį lankytojų srautą."

"Puiki nuotraukų kokybė ir labai patikima programinė įranga."

"Kiekvienas klientas tikrai mėgaujasi teminiais efektais bei momentiniu spausdinimu."

Šie atsiliepimai pabrėžia tris pagrindinius privalumus:

• Lengvas naudojimas
• Pritraukia klientų srautą
• Techniškai stabilus

Kurie yra būtinos sąlygos nuolatiniam verslui.

Kai kurios populiarūs verslo programos

1. Prekybos centrai

Vienas iš tipiškiausių naudojimo atvejų.

Priežastys, dėl kurių tai veikia:

• Prekybos centruose jau yra didelis lankytojų srautas
• Pirkėjai laukia savo pirkinių
• Fotobudkos padeda pailginti pirkėjų buvimo prekybos centre laiką
• Padeda padidinti prekybos centro prekės ženklo matomumą socialiniuose tinkluose

Keliuose prekybos centruose budkos įrengiamos šalia:

• Kinai
• Maisto salių
• Vaikų žaidimų zonų

2. Turistinės vietos

Muziejuje, žymiojoje vietoje ar teminiame parke:

• Lankytojai ieško suvenyrų
• Fotobudkos padeda lankytojams iš karto sukurti atminimo nuotraukas
• Galima išvengti nuotraukų darymo pas fotografą

Tai puikus pavyzdys, kaip emocinė vertė yra verčiama tiesiogine įplauka.

3. Korporacinis prekės ženklo kūrimas

Renginių prekės ženklai naudoja savirankos stendus šioms funkcijoms:

• Gamybos pristatymas
• Prekių parodžių
• Laikinosios parduotuvės

Jie atlieka prekės ženklo pritaikymą naudodami:

• Prekės ženklų logotipai
• Reklaminės akcijos devizus
• Hashtag'us

Kiekvienas nuotraukos kopijavimas automatiškai tampa rinkodaros įrankiu, kurį patys vartotojai dalinasi.

4. Pramogų vietos

Tokios kaip:

• Žaidimų salės
• Šeimyninės pramogų centrai
• Žaidimų salės

Čia foto kabinos suvokiamos kaip:

• Griebimo mašinos
• VR žaidimai
• Žaidimų automatai

Tačiau su didesne suvokiamąja verte.

Priežastys, kodėl PDL yra pasirinkta prekės markė tarp pasaulinių partnerių

PDL sukūrė pasaulines partnerystes tokiuose regionuose kaip:

• Šiaurės Amerika
• Europa
• Vidurio rytų
• Šiaurės ir Rytų Azija

Kai kurie iš jų privalumai yra:

• Originalios įrangos gamintojo (OEM) ir pritaikymo palaikymas
• Daugialypės kalbos programinės sistemos
• Nuotolinė techninė pagalba
• Patikima tiekimo grandinė

Užsienio pirkėjams tai yra labai svarbus klausimas. Daugelis vakariečių klientų nerimauja dėl:

• Kalbų barjerai
• Pardavimo paslaugų teikimas
• Programinės įrangos suderinamumas

PDL siūlo šiuos sprendimus:

• Angliškos operacinės sistemos
• Vaizdo mokymas
• Internetinės techninės komandos

Ar pajamos nepakankamai patrauklios? Pažvelkime į paprastą pavyzdį

Pažiūrėkime, ar ši situacija yra pagrįsta:

• Nuotraukų sesijos kaina: 5 JAV dolerių
• Vartotojų skaičius per dieną: 40
• Dienos pajamos: 200 JAV dolerių
• Mėnesio pajamos: 6000 JAV dolerių

Eksploatacijos išlaidos:

• Spausdinimas ir energijos sąnaudos: ~300 USD/mėnesyje
• Paprastasis techninės priežiūros aptarnavimas: ~100 USD/mėnesyje

Įvertintas grynasis pajamų dydis:
? Maždaug 5600 USD/mėnesyje

Yra daug ataskaitų iš vietovių, kuriose veikia tokie operatoriai, kurie savo investicijas grąžina per 4–8 mėnesių laikotarpį.

Pagrindiniai veiksniai, lemiantys aukštos kokybės savirankos nuotraukų kabinoje kokybę

Remiantis tiek pramonės kontekstu, tiek PDL produktų koncepcija, aukštos kokybės kabina turėtų užtikrinti:

1. Ilgaamžį įrangos įrenginį

• Profesinės kokybės fotoaparatą
• Gerai veikiančią apšvietimo sistemą
• Stiprus spintelė

Piguos kamerų gedimai pasitaiko greitai, kas gali būti žalinga verslui.

2. Lengvai naudojama programinė įranga

• Dideli piktogramų dydžiai
• Lengvai sekami veiksmai
• Pakankamai gerai suprantama kalba

Jei žmonės procesą laiko per sudėtingu, jie tiesiog atsisakys jo ir išeis.

3. Turinys, kurį galima pritaikyti

Temos čia vaidina lemiamą vaidmenį:

• Senovės
• Komikso
• Vedienė
• Šventė
• KORPORATINIS

PDL tiekia programinės įrangos šablonus ir temų bibliotekas, kurias galima atnaujinti nuotoliniu būdu.

DUK – Klausimai, kuriuos dažniausiai užduoda vakariečių pirkėjai

K1: Ar toks verslas tinka pradedantiesiems?

Taip, tikrai. Dauguma šiuolaikinių kabinočių yra „įjunk ir veik“ tipo. Fotografavimo įgūdžių nereikia.

K2: Ar man reikėtų būti techninių klausimų žinovu?

Beveik niekada. Šios sistemos suprogramuotos veikti visiškai automatiškai. Dauguma priežiūros užduočių yra labai paprastos:

• Popieriaus įdėjimas į spausdintuvą
• Tapyklos papildymas spausdintuve
• Įrenginio valymas

K3: Ar viena kabina be jokios darbuotojų pagalbos iš tikrųjų gali pritraukti minią?

Žinoma. Švarus ir aiškus vartotojo sąsajos interfeisas, sujungtas su patraukliu išvaizdos sprendimu, padės pasiekti norimą rezultatą.

Klausimas 4: Kas geriau – nuomoti ar pirkti?

• Nuomoti: tik tuo atveju, jei renginys yra laikinas
• Pirkti: kad būtų galima nuolat gauti pelą

Tačiau dauguma rimtų operatorių vis dėlto renkasi pirkimą.

Klausimas 5: Kokios priemonės imamos duomenų privatumo apsaugai?

Patikimi sistemos (pvz., PDL) leidžia:

• Vietinę duomenų saugyklą
• Vartotojo sutikimo ekraną
• Duomenų dalintis nepriverčiant

Kas yra būtina GDPR standartams Europoje.

Ar savirankos nuotraukų kabinojos yra rizikos laisvos verslo veiklos?

Žinoma, kad joks verslas nėra 100 % be rizikos. Didžiausios rizikos gali būti suformuluotos taip:

• Netinkama vietos parinktis
• Nepakankamas pėsčiųjų srautas
• Žemo kainos ir žemos kokybės įranga
• Prasta programinės įrangos naudojimo patirtis

Vis dėlto tai yra daugiau operacinės, o ne produkto rizikos.

Taigi turint:

• Gerai įsitušusias vietą
• Patikimas tiekėjas
• Tinkamą įrengimą

Automatiniai fotografavimo kabinales gali būti priskiriamos prie žemo rizikos verslo veiklos, palyginti su kitomis prekybos rūšimis.

Kodėl E-E-A-T būklė yra svarbi fotografavimo kabinelių pramonei?

Jei pažvelgsime į situaciją iš šiuolaikinės Google E-E-A-T pozicijos:

• Patirtis: PDL – tai globali įmonė, kurios įrenginiai jau įdiegti tikrovėje
• Ekspertizė: Tik fotografavimo kabinelių sistemos specializuotoje srityje
• Autoritetingumas: Nacionalinė aukštosios technologijos įmonė
• Patikimumas: Ilgalaikiai partnerystės ryšiai ir tikros klientų atsiliepimai

Ši atvira požiūrio būklė yra esminė, nes dauguma žmonių, perkantys tokį įrangą, paprastai investuoja tūkstančius dolerių. Žinoma, jie norėtų turėti:

• Tikrą juridinę asmenybę
• Tikrą fizinę gamyklos vietą
• Teisėti atvejo tyrimai

vietoje tik reklamų.

Galutinis sprendimas: Ar tai tikrai verta?

Daugumos komercinių aplinkų požiūriu:

? Tai įmanoma, jei tai padarysite