Kuidas alustada fotoahela äriüksust Ameerika Ühendriikides?

Fotokabiini äri alustamine Ameerika Ühendriikides on tõenäoliselt üks kõige atraktiivsemaid väikeste algkapitaliga investeerimisvõimalusi ürituste ja meelelahutuse sektoris. Pideva nõudluse kasv pulmade, ettevõtete ürituste, kaupluste, brändide aktiveerimise ja sotsiaalmeedia kultuuri tõttu on fotokabiinid muutunud ärimudeliks, mis võimaldab saavutada kõrget tagasitulu ja ühendab kunsti, tehnoloogiat ja teenust.

Selles artiklis käsitleme kõike, mida peate teadma, et alustada USA-s edukat fotoautomaadi äri. Räägime turu-uuringutest, varustuse valikust, brändimisest, toimingutest, skaalatavusest ja muust. Lisaks kasutame globaalse näitena tarnijat PDL (Guangzhou PDL Animation Technology Co., Ltd.), kelle tooteid usaldavad tuhanded operaatorid üle kogu maailma.

Põhjused, miks fotoautomaadi äri on USA-s õitsenud

USA ürituste tööstus on väärt miljardeid dollareid aastas, ja fotoautomaadid asuvad ristumiskohas järgmiste valdkondade vahel:

• Kogemuspõhine turundus
• Sotsiaalmeedia jagamine
• Isiklikud tähtpäevad
• Interaktiivne meelelahutus

Inimesed tahavad tänapäeval rohkem kui lihtsalt fotosid. Nad soovivad kogemusi.

Ajakohane fotoautomaat muutub:

• Viisiks saada kohe rahulolu (fotoprintsid või digitaalne jagamine)
• Bränditud sisu allikas ettevõtetele
• Hea ja naljakas mälestus eraüritustele
• Võimalus teenida passiivset tulu operaatoritel.

Fotoautomaatide ärid pakuvad võrreldes restoranide või jaekaubandusega:

• Oluliselt väiksemad alguskulud
• Puuduvad varude riskid
• Kõrgemad kasumimargandid
• Töötamine oma aegadel

Seetõttu saavad need kontseptsioonid olla:

• täisajaliseks äriks muudetud
• kasutatud nädalavahetusel kõrvaltööna
• kasutatakse passiivse tulu teenimiseks mõeldud automaadiena

Samm 1: Ärimateeliste mudelite mõistmine

Enne mis tahes varustuse ostmist peate põhjalikult tutvuma erinevate ärimudelitega.

1. Üritusteüürimudel

Te üürite välja kabiine järgmisteks:

• Häälijad
• Sünnipäevapidu
• Ettevõtete sündmused
• Kaubanduse messid

Keskmine hind Ameerika Ühendriikides:

• 500–1200 USA dollari eest ühe ürituse eest
• 3–5 üritust nädalas = hea tulu

2. Fikseeritud asukohamudel

Teie äriidee on paigutada kabiinid järgmistesse kohtadesse:

• Kaubanduskeskused
• Turuärasused
• Teemapargid
• Lennuväljad

Teie tulu saab tekkida järgmiselt:

• Makse kasutusühiku eest
• Reklam
• Brändide koostöö

3.‍‌‍‍‌‍‍‌ Franchising / Eneseteenindusstuudio

Kujutlege kohta, kus:

• Teemaline selfie-stuudio
• Instagrami stiilis fotoala

Inimesed maksavad ainult seansside eest.

See meetod on eriti populaarne järgmistes kohtades:

• Los Angeles
• New York
• Miami
• Las Vegas

Samm 2: Valige sobiv varustus

Kvaliteetne varustus on teie äri edukaks toimimiseks üsna oluline.

Siin saate oodata müüjatelt, näiteks PDL-ilt.

Põhiteave PDL-st (lihtsalt tegeliku ettevõtte näide)

Nende ettevõtte profiil ametlikul veebisaidil:

PDL (Guangzhou PDL Animation Technology Co., Ltd.) on ettevõte, mille põhitegevus on R&D, tootmine ja müük järgmistes valdkondades:

• Teemafototurjakohad
• Eneseteeninduslikud fotoautomaadid
• Interaktiivsed selfie-süsteemid
• Kohandatud fotostuudiod

PDL loodi aastal 2017. See on saanud riikliku kõrgtehnoloogiaettevõtte tiitli ja selle tooted on eksporditud üle 160 riigi.

PDL pakub:

• Sisemiselt arendatud tuumatehnoloogia
• Tarkvara + riistvara integreerimine
• Kohandatud disainiteenus
• Täielik pakend operaatoreile

Seetõttu võivad nad olla täiuslikud partnerid USA algatustele, kes vajavad usaldusväärset ja skaalatavat varustust.

Samm 3: Valige sobivaim fotokabiin

Erinevate USA turu kabiinide hulgas on kõige populaarsemad:

1. Tavaline suletud kabiin

• Kabiini klassikaline stiil
• Väga hea valik privaatsuse tagamiseks
• Abieluvahekorraldused moodustavad suure osa nõudlusest

2. Avatud õhu fotoahel

• DSLR kaamera
• Ringvalgus
• Kohandatavad taustad

3. Peegli fotoahel

• Puuteekraaniga peegel
• Esiklassiline kogemus
• Kõrgklassilised üritused

4. Teemaline fotoahel

See on ala, kus PDL on kõige tugevam.

Näited:

• Retro liftikabiin
• Vintaaži rongikabiin
• Kawaii selfiekabiin
• Brändi teemalised kabiinid

Teemalised kabiinid teevad kasutajatega palju suhtlust ja nad sobivad hästi:

• Kaubanduskeskuste paigaldamiseks
• Brändikampaaniatele
• Turuärasused

Samm 4: Edastage oma bränd

Enamus algajaid teeb seda, mis teeb nende ebaõnnestumise kindlaks – nad jäljendavad.

Vastake esmalt küsimusele:

Miks just mina?

Brändimisideed:

• Seade: ainult pulmad, ainult korporatiivsed üritused, ainult lapsed jne.
• Kohandatud rekvisiit
• Koostöö kohalike ettevõtetega
• Unikaalne paviljoni disain
• Instagrami-esmane kogemus

PDL võimaldab seda järgmiselt:

• Pakkudes klientidele võimalust oma brändi arendamiseks paviljoni kohandatud välimuse kaudu
• Bränditud kasutajaliidest
• Logo integreerimine
• Tarkvara personaliseerimine

Seega müüte mitte masinat, vaid bränditud kogemust.

5. samm: Õiguslik paigaldus Ameerika Ühendriikides

Teie õiguslikud nõuded hõlmavad:

• Osaühing (LLC) või aktsiaselts
• EIN-number
• Äripankkonto
• Ürituse kindlustus
• Müügimaksu registreerimine

Tüüpiline algatuse eelarve:

• 200–500 USA dollari vahemikus õigusliku korraldusele
• 150 USA dollarit kuus kindlustuskaitse eest
• Puudub varuhaldus

Samm 6: Fotokabiiniäri turundamine

See on koht, kus enamik raha teenitakse või kaotatakse.

Peamised turunduskanalid:

• Google Maps (kohalik SEO)
• Instagram ja TikTok
• Abieluplatvormid (TheKnot, WeddingWire)
• Ürituste korraldajad
• Kaupluskettide partnerlused
• Facebooki grupid

Pro näpunäide:

Teie parim reklaam on teie enda büroo pildid.

Iga üritus muudetakse:

• Portfell
• Sotsiaalne kinnitus
• Kontaktandmete kogumiseks

Tegelik tagasiside kasutajatelt (põhineb PDL klientide arvustustel)

PDL-i ametlikul klientide tagasiside lehel:

„Filtri- ja ilusate efektide valik on nii lai — mul oli väga palju naudingut!“

„Toote ja teenuse kvaliteet on suurepärane — ma tulen kindlasti tagasi!“

Mõlemad laused peegeldavad kahte olulisemat edu tegurit:

• Kasutajakogemus
• Seadme usaldusväärsus

Positiivsed arvustused rahuldatud inimeste hulgast tähendavad tasuta turundust.

USA-s kõige sagedasemad kasutusjuhud

Häälijad

• 70% USA abielupaaridest kasutab praegu pulmas fotoautomaati
• Ideaalne lisamüük planeerijatele

Ettevõtete sündmused

• Brändiaktiveerimised
• Tooteilukutsed
• Sisemine tiimipäev

Kaubanduskeskused

• Maksa-iga-kord-fotoautomaadid
• Hooajalised sooduskampaaniad

Turuärasused

• Teemapargid
• Muuseumid
• Linnamärgid

Koolid ja ülikoolid

• Lõpuaktus
• Promo
• Suundumus

Partnerlused, mis loovad kasvu

Targad operaatorid ei tööta üksi.

Siin on parimate partnerite nimekiri:

• Abieluplaneerijad
• Ürituskohtade omanikud
• Kaubanduskeskuste omanikud
• Turismiorganisatsioonid
• Turundusagentuurid
• Brändijuhtide tegevus

PDL ise koostöös maailmas tuhandete kaupmeestega ja aitab operaatoritel luua pikaajalisi tuluallikaid.

Tulu potentsiaal (realistlikud numbrid)

Osaline töötaja:

• 8 üritust/kuus × 700 dollarit = 5600 dollarit

Keskmine operaatör:

• 20 üritust/kuus × 800 dollarit = 16 000 dollarit

Kaupluskäigu kiosk:

• 30–80 dollarit tunnis
• 10 tundi päevas = 300–800 dollarit päevas

Teemastuudio:

• 20 dollarit seanss kohta × 40 seanssi päevas = 800 dollarit päevas

Sellel on tõendid, millele paljud operaatoreid oma tegevust laiendavad:

• mitu kohti
• franchisingumudelid
• piirkondlikud võrgustikud

Tehnoloogiatrendid – nende järgimine on kohustuslik

Uue põlvkonna kohtadeks peaks olema:

• Võimeline QR-koodi allalaadimisele
• Toetama pilvemaailu salvestust
• Kasutama AI-filtreid
• Kasutama näo jälgimist
• AR-kujutised
• Sotsiaalmeedia jagamise võimaldamine

PDL keskendub tugevalt tarkvararendusele, mistõttu on selle süsteemid väga tulevikukindlad ja konkurentsivõimelised lääne turul.

KKK

K1: Kui suured on alguskulud?

V: Lihtsad seadistused maksavad tavaliselt 3000–10 000 USA dollari vahemikus, samas kui teemaliste paviljonide hind on üle 15 000 USA dollari.

K2: Kas on vaja tehnilisi oskusi?

V: Mitte tingimata. Tänapäeval on paviljonid üldiselt kasutajasõbralikud ja täielikult automaatseadistusega.

K3: Kas üks inimene saab neid käitada?

V: Jah. Selle valdkonna üksikisikute ettevõtlus on üsna levinud.

K4: Kui kiire on tagasitulu (ROI)?

A: Tavaliselt kulub rentnikutüüpi äri investeeringu tagasitoomiseks 2–6 kuud.

K5: Kas see on skaalatav?

A: Kindlasti. Kabiini lisamine on nagu „igal ajal soovitud“ valik.

K6: Kas saan seda oma brändi jaoks kohandada?

A: Muidugi! Näiteks võib PDL pakkuda teile täielikult kohandatud lahendusi.

K7: Kas see äri on hooajaline?

A: Jah, pulmad toimuvad peamiselt suvel, kuid kaubanduskeskused ja brändid tegutsevad siiski kogu aasta jooksul.

Miks on PDL tugev tarnija USA algatustele

PDL on eksportinud 160+ riiki

Ettevõttel on olemas
sõltumatu teadusuuringute ja arenduste meeskond

PDL disainid on patenditud

Ettevõte pakub tarkvara- ja riistvaraintegratsiooni

Ettevõtel on esinemiskoht näitustel (IAAPA, DEAL jne.)

PDL pakub ühepäevaseid ärilahendusi

Lõppmõttes: Kas fotoautomaadi äri on seda väärt?

Kui soovite ettevõtet, mis on:

• Väike oht
• Kõrge marginaaliga
• Kreatiivne
• Skaleeritav
• Tulevikuks ettevalmistatud

Jah, see on nii.

Eelkõige Ameerika Ühendriikide turul, kus on veel kaugel täielikust küllastumisest:

• Väikesed linnad
• Eeslinnad
• Teemalised kogemused
• Brändiaktiveerimised

Fotoautomaadi äri valimine õige varustusega, tugeva brändiga ja usaldusväärse partneriga nagu PDL on ilmselt üks targemaid eluviisiärid tänapäeval.

Inimesed ei taha lihtsalt pilti teha. Nad tahavad sellest hetkest mälestust luua.