Как открыть бизнес по аренде фотобудок в США?

Запуск бизнеса с фотокабиной в США, вероятно, является одной из самых привлекательных возможностей для инвестиций с небольшими стартовыми затратами в сфере мероприятий и развлечений. Благодаря постоянному росту спроса на свадьбы, корпоративные мероприятия, торговые центры, брендинговые акции и развитию культуры социальных сетей фотокабины превратились в бизнес-модель, обеспечивающую высокую доходность и сочетающую искусство, технологии и сервис.

В этой статье мы расскажем обо всём, что необходимо знать для запуска успешного бизнеса по аренде фотобудок в США. Мы обсудим проведение маркетинговых исследований, выбор оборудования, брендинг, организацию операционной деятельности, масштабирование и многое другое. Кроме того, в качестве глобального примера поставщика, чьей продукцией доверяют тысячи операторов по всему миру, мы приведём компанию PDL (Guangzhou PDL Animation Technology Co., Ltd.).

Причины, по которым бизнес по аренде фотобудок процветает в США

Индустрия мероприятий в США ежегодно приносит миллиарды долларов, а фотобудки находятся на пересечении следующих сфер:

• Экспериментального маркетинга
• Обмена контентом в социальных сетях
• Личные праздники
• Интерактивное развлечение

Современные потребители хотят большего, чем просто фотографии. Они хотят получить яркие впечатления.

Современная фотобудка становится:

• Способом мгновенного удовлетворения (печать фотографий или цифровой обмен)
• Источником брендированного контента для компаний
• Забавным воспоминанием о частных праздниках
• Способ получения пассивного дохода для операторов.

По сравнению с ресторанами или розничной торговлей бизнес-фотокиоски предлагают:

• Значительно сниженные стартовые затраты
• Отсутствие рисков, связанных с запасами товаров
• Более высокие маржи прибыли
• Работу по собственному графику

Вот почему такие концепции могут быть:

• преобразованы в полноценный бизнес
• использованы как подработка на выходных
• использованы как киоск, генерирующий пассивный доход

Шаг 1: Ознакомьтесь с различными бизнес-моделями

Во-первых, перед покупкой любого оборудования вы должны тщательно изучить различные бизнес-модели.

1. Модель аренды для мероприятий

Вы сдаёте в аренду кабинки для следующих целей:

• Свадьбы
• Дни рождения
• Корпоративные мероприятия
• Торговые выставки

Средние цены в США:

• 500–1200 долларов США за мероприятие
• 3–5 мероприятий в неделю = стабильный доход

2. Модель фиксированного местоположения

Ваша бизнес-идея заключается в размещении кабинок в:

• Торговые центры
• Туристические достопримечательности
• Тематические парки
• Аэропорты

Ваш доход может формироваться за счёт:

• Оплата за использование
• Реклама
• Партнерство с брендами

3. Франшиза / Студия самообслуживания

Представьте место, где:

• Тематическая студия для селфи
• Фотозона в стиле Instagram

Люди оплачивают только сессии.

Этот метод чрезвычайно популярен в:

• Лос-Анджелес
• Нью-Йорк
• Майами
• ЛАС-ВЕГАС

Шаг 2: Выбор подходящего оборудования

Наличие качественного оборудования имеет решающее значение для успешной работы вашего бизнеса.

Именно здесь вы можете ожидать предложения от таких продавцов, как PDL.

Основная информация о компании PDL (просто пример реальной компании)

Их профиль компании согласно официальному веб-сайту:

PDL (Guangzhou PDL Animation Technology Co., Ltd.) — компания, основной деятельностью которой являются НИОКР, производство и продажа следующих продуктов:

• Тематические фотобудки
• Фотокиоски самообслуживания
• Интерактивные системы для селфи
• Индивидуальные фотостудии

Компания PDL была основана в 2017 году. Она получила статус «Национальное высокотехнологичное предприятие», а её продукция поставляется более чем в 160 стран мира.

PDL предлагает:

• Собственную разработанную ключевую технологию
• Интеграцию программного и аппаратного обеспечения
• Услуги по индивидуальному дизайну
• Полный комплект решений для операторов

Таким образом, они могут стать идеальными партнёрами для стартапов США, которым требуются надёжное и масштабируемое оборудование.

Шаг 3: Выберите наиболее подходящую фотокабину

Среди различных типов фотокабин на рынке США наиболее популярны:

1. Традиционная закрытая фотокабина

• Классический стиль фотокабины
• Отличный выбор для обеспечения конфиденциальности
• Свадебные церемонии составляют значительную часть спроса

2. Открытая фотокабина

• Цифровой однообъективный зеркальный фотоаппарат
• Кольцевая лампа
• Настраиваемые фоны

3. Зеркальная фотозона

• Зеркало с сенсорным экраном
• Опыт первого класса
• Мероприятия премиум-класса

4. Тематическая фотозона

Это область, в которой PDL проявляет наибольшую силу.

Примеры:

• Ретро-лифт фотозона
• Фотозона в стиле винтажного поезда
• Фотозона в стиле кавай
• Фотозоны с брендированием

Стендовые зоны по тематическим направлениям вызывают большой интерес у посетителей и отлично подходят для:

• Установки в торговых центрах
• Брендовых кампаний
• Туристические достопримечательности

Шаг 4: Донесите свой бренд

Большинство новичков делают то, что неизбежно приводит к их провалу — они копируют.

Сначала ответьте на вопрос:

Почему именно Я?

Идеи брендинга:

• Формат мероприятия: только свадьбы, только корпоративные события, только детские праздники и т.д.
• Изготовленные на заказ реквизиты
• Работа с местными компаниями
• Уникальный дизайн стенда
• Опыт, ориентированный в первую очередь на Instagram

PDL делает это возможным благодаря:

• Предоставлению клиентам возможности укреплять свой бренд за счёт индивидуального оформления стенда
• Брендированный пользовательский интерфейс
• Интеграция логотипа
• Персонализация программного обеспечения

Таким образом, вы продаёте брендированный опыт, а не просто техническое устройство.

Этап 5: Юридическое оформление в США

Ваши юридические требования включают:

• ООО или корпорация
• Номер EIN
• Банковский счёт для бизнеса
• Страхование мероприятий
• Регистрация для уплаты налога с продаж

Типичный стартап-бюджет:

• от 200 до 500 долларов США на юридическое оформление
• 150 долларов США в месяц — страхование
• Отсутствие товарных запасов

Шаг 6: Продвижение вашего бизнеса по аренде фотобудок

Это то место, где зарабатываются или теряются самые большие суммы денег.

Ведущие маркетинговые каналы:

• Google Карты (локальный SEO)
• Instagram и TikTok
• Свадебные платформы (TheKnot, WeddingWire)
• Организаторы мероприятий
• Партнёрства с торговыми центрами
• Группы Facebook

Профессиональный совет:

Ваш лучший маркетинг — это фотографии вашего собственного стенда.

Каждое мероприятие превращается в:

• Портфолио
• Социальное доказательство
• Генератор лидов

Отзывы реальных пользователей (на основе отзывов клиентов PDL)

На официальной странице отзывов клиентов PDL:

«Такой широкий выбор фильтров и потрясающих эффектов — я получила массу удовольствия!»

«Качество продукции и обслуживания превосходное — обязательно вернусь ещё!»

Оба высказывания отражают два наиболее важных фактора успеха:

• Опыт пользователя
• Надёжность оборудования

Положительные отзывы довольных клиентов означают бесплатный маркетинг.

Наиболее распространённые сценарии использования в США

Свадьбы

• сейчас 70 % американских пар устанавливают фотобудку на своей свадьбе
• Идеальное дополнительное предложение для организаторов мероприятий

Корпоративные мероприятия

• Активаций брендов
• Презентация продуктов
• Внутреннее командообразование

Торговые центры

• Будки по системе оплаты за использование
• Сезонные акции

Туристические достопримечательности

• Тематические парки
• Музеи
• Городские достопримечательности

Школы и университеты

• Шаг
• Промоакция
• Ориентация

Партнёрства, создающие рост

Умные операторы не работают в одиночку.

Вот список лучших партнёров:

• Организаторы свадеб
• Мероприятия
• Операторы торговых центров
• Туристические советы
• Маркетинговые агентства
• Менеджеры брендов

Сама компания PDL сотрудничает с десятками тысяч торговых предприятий по всему миру и помогает операторам создавать долгосрочные каналы дохода.

Потенциал дохода (реалистичные цифры)

Оператор на неполной ставке:

• 8 мероприятий/месяц × 700 долл. США = 5600 долл. США

Средний оператор:

• 20 мероприятий/месяц × 800 долл. США = 16 000 долл. США

Киоск в торговом центре:

• 30–80 долл. США в час
• 10 часов/день = 300–800 долл. США/день

Тематическая студия:

• $20/сессия × 40 сессий/день = $800/день

Существуют доказательства того, что многие операторы масштабируются до:

• нескольких кабинок
• франчайзинговых моделей
• региональных сетей

Технологические тренды — обязательны к отслеживанию

Новое поколение кабинок должно:

• Поддерживать загрузку по QR-коду
• Поддерживать облачное хранилище
• Использовать фильтры на основе ИИ
• Использование отслеживания лица
• AR-элементы
• Возможность социального обмена

Компания PDL делает основной упор на разработку программного обеспечения, поэтому её системы обладают высокой перспективностью и конкурентоспособны на западных рынках.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос 1: Каковы стартовые затраты?

Ответ: Простые комплектации обычно стоят от 3000 до 10 000 долларов США, тогда как тематические фотобудки стоят от 15 000 долларов США и выше.

Вопрос 2: Требуются ли технические навыки?

Ответ: Не обязательно. В настоящее время фотобудки, как правило, удобны в использовании и полностью автоматизированы.

Вопрос 3: Может ли один человек управлять установкой?

Ответ: Да. Распространённой практикой в этой сфере является ведение собственного индивидуального бизнеса.

Вопрос 4: Насколько быстро достигается возврат инвестиций?

Ответ: Обычно бизнес по аренде окупается за 2–6 месяцев.

Вопрос 5: Можно ли масштабировать этот бизнес?

Ответ: Безусловно. Добавление киоска — это опция, доступная «в любое время по вашему желанию».

Вопрос 6: Можно ли адаптировать решение под мой бренд?

Ответ: Конечно! Например, PDL может предложить вам полностью индивидуальные решения.

Вопрос 7: Является ли этот бизнес сезонным?

Ответ: Да, свадьбы проходят преимущественно летом; однако торговые центры и бренды работают круглый год.

Почему PDL — надёжный поставщик для стартапов США

PDL экспортирует свою продукцию в более чем 160 стран

У компании есть
независимая команда исследований и разработок

Дизайны PDL запатентованы

Компания предлагает интеграцию программного и аппаратного обеспечения

У компании представительство на выставках (IAAPA, DEAL и др.)

PDL предлагает комплексные бизнес-решения «под ключ»

Заключительные выводы: стоит ли открывать бизнес по фотобудкам?

Если вы хотите бизнес, который:

• Низкий риск
• Высокомаржинальный
• Творческий
• Масштабируемый
• Устойчивый к будущему

Да, стоит.

Особенно на рынке США, который пока еще далек от полного насыщения:

• Небольшие города
• Пригородные районы
• Тематические мероприятия
• Активаций брендов

Выбор бизнеса по фотобудкам с правильным оборудованием, сильным брендом и надёжным партнёром, таким как PDL, вероятно, является одним из самых удачных бизнесов, ориентированных на образ жизни, в этом десятилетии.

Люди хотят не просто сделать снимок. Они хотят запечатлеть момент ​‍​‌‍​‍‌​‍​‌‍​‍‌